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抖爸爸:抖音电商:定位、人设、选品,0基础如何玩转短视频带货?

2020-05-12 发布于 寿宁股票配资 网

短视频带货并不难

传统电商面临流量天花板,零和竞争下获客成本日益升高,而短视频的兴起则带来了一个新的流量洼地,由此成为了商家带货变现的一片新蓝海。

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视频带货有着与传统电商截然不同的运转模式,因此今天就来分享下,抖音电商的几个运营技巧:

找准定位

音活跃用户超过5亿,平台每天分发流量高达百亿,如此庞大的流量池下,可以说即便一个细分领域也有着足够大的变现潜力。

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当然从平台调性来看,娱乐内容的曝光量远高于更小众的领域,但过于宽泛的用户群体其实并不利于带货转化,所以说短视频带货的第一步就是确定账号领域。

而和电商围绕搜索这一中心化流量分发场景获客不同,短视频主要依赖算法推荐获取流量,这样一来,内容越垂直的账号也越便于系统进行推荐分发,并由此触达精准用户群体。

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具体到抖音的用户群体,其中年轻用户占据大半,女性又多于男性,在自身擅长领域基础上进一步根据人群选定美妆穿搭、美食、亲子等垂直领域进行引流获客。

贩卖人设

抖音带货的成功,表面上来源于短视频这一载体缩短了触达用户的路径,并由此做到低成本批量引流,但从用户视角出发,刷抖音并不是完美的购物场景,真正说服用户下单的其实是对账号的信任。

而建立用户信任最行之有效的方法即打造个人IP,通过真人出镜及第一、二人称视角的内容给予用户亲密感与熟悉感,可有效提升粉丝粘性与复购率,并在一定程度上规避因带货引起的掉粉和口碑下滑。

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更具体来说,建立账号人设并留存一部分忠实粉丝后,即可通过真人出镜直播货源厂家或者从用户角度做评测视频种草带货,由此完成人设的变现转化

物美价廉

短视频充其量只是更好的导流工具,换句话说,内容再优质,粉丝再精准,没有好的产品做支撑,用户也不可能盲目买买买。从短视频碎片化的消费场景出发,低客单价、贴合用户使用场景、折扣给力及品质可靠的产品才有可能吸引用户并促成交易。

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而这就需要深挖用户痛点及需求并据此选品,配合供应链优化做到足够的低价优势,并通过视频的种草扩大产品优点,由此打消用户顾虑,提升带货转化率。

选对工具

好的变现工具不仅要承载流量转化,还应该能赋能商家经营并促成交易,从这个标准来看,目前应用最广泛的橱窗和小店都是不合格的——二者都只有基础的电商卖货功能,而前者还需要跳转第三方店铺交易,很容易造成客户流失,更谈不上用户经营了。

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抖音小程序的出现则很好的补足了目前短视频带货的经营短板——小程序入口涵盖从引流(视频挂载、扫一扫、搜索)到留存(最近使用、我的收藏)的完整获客场景,同时可赋予商家丰富强大的营销能力(分销、秒杀、会员管理),利用得当可极大拓宽短视频电商场景,将抖音电商模式提升到新的高度。

站在5G商用元年,可预见的是短视频生态还将进一步繁荣,而抖音电商也将迎来自己的春天。

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